Tentar aparecer apenas para a palavra “freelancer” não vai resolver. Empresas como Freelancer.com têm essa palavra específica costurada em quase todos os mecanismos de busca. Se você pesquisar pela palavra “freelancer”, é raro obter o nome de um freelancer real, inclusive em resultados de busca personalizados em mecanismos de busca como o Google.
Tornando-se encontrável
Mesmo que SEO não seja um componente importante da sua estratégia de marketing, você precisa pensar sobre quais palavras-chave são úteis para você. O ponto principal de qualquer termo de busca que você esteja considerando segmentar é se ele ajudará um cliente a encontrá-lo e lhe dará dinheiro. Não há outra razão (pelo menos como freelancer) para gastar tempo e dinheiro na classificação de uma determinada palavra-chave.
Você precisa saber como seus clientes normalmente usam mecanismos de busca e o que eles pesquisam quando estão pensando em contratar freelancers.
Você precisa saber como seus clientes normalmente usam mecanismos de busca e o que eles procuram quando estão considerando contratar freelancers. Dependendo do tipo de cliente com quem você trabalha, você pode descobrir que eles nunca usam a palavra “freelancer” ao procurar ajuda. Eles podem procurar o tipo de projeto que precisam concluir (como “design de folheto”) ou podem procurar alguém local em sua área (como “escritor de Atlanta”).
Conduzir uma pesquisa entre seus clientes existentes pode ser a melhor estratégia que você pode usar para descobrir o que eles podem ter pesquisado antes de encontrar você, ou talvez o que eles pesquisariam agora para encontrar você. Você terá que cavar fundo: quanto mais para trás no processo você puder ir, melhor.
Muito antes de um cliente procurar um redator individual, ele pode ter procurado se o correio direto seria útil para atingir seus clientes. Se você puder construir recursos que são encontrados durante esses pontos iniciais de investigação, você pode não precisar competir pelas palavras-chave mais óbvias — seus clientes já o conhecerão quando estiverem prontos para procurar um freelancer.
As Grandes Palavras-Chave
Há certas combinações de palavras-chave que provavelmente valem a pena competir, em termos de promoção de um negócio freelancer. Elas não são exatamente idênticas — um freelancer que encontra seus clientes principalmente em outro país provavelmente não achará benéfico classificar para o nome de sua cidade natal. Mas você pode testar diferentes palavras-chave para ver o que funciona melhor para você a longo prazo.
- Profissão: Vai ser difícil classificar para termos profissionais, como “desenvolvedor” ou “designer”. Mas se você puder ir mais a fundo, terá uma chance de subir nos resultados — é mais fácil classificar para “desenvolvedor de jogos para iPhone” do que apenas para “desenvolvedor”. Você também pode combinar várias palavras-chave em suas metas.
- Localização: Desde que você esteja interessado em trabalhar com clientes locais, considere trabalhar para ranquear para nomes de lugares locais, especialmente em combinação com termos como “designer” ou “writer”. Pense em como os moradores locais se referem à área. Pode valer a pena ranquear para o nome do estado como para a cidade.
- Serviço: Muitos clientes não pensam tanto em pagar um profissional para fazer um trabalho específico, mas sim no que será necessário para fazer algo específico. Considere segmentar palavras-chave que se concentrem nos serviços que você oferece, em vez do que você é.
Palavras-chave de cauda longa
Se você tiver algo ainda mais específico que seja relevante para seu negócio freelancer, não tenha medo de usar isso como uma palavra-chave. Não há muita concorrência para palavras-chave mais obscuras, também conhecidas como palavras-chave de cauda longa. Você pode não obter muito tráfego de uma pesquisa de cauda longa, mas se você for o único bom resultado para tal pesquisa, você não terá que dividir esse tráfego com mais ninguém também.
Talvez você não obtenha muito tráfego de uma pesquisa de cauda longa, mas se você for o único bom resultado para essa pesquisa, não precisará dividir esse tráfego com mais ninguém.
Encontrar boas palavras-chave volta a encontrar o que seus clientes estão procurando. Se você não estiver trabalhando com uma clientela particularmente experiente, pegar algumas das frases mais longas, como “como faço para obter um folheto projetado” pode valer a pena. Não é incomum em alguns nichos descobrir que clientes em potencial digitam perguntas inteiras em suas caixas de pesquisa. Com clientes mais adeptos à tecnologia, você pode precisar se concentrar em termos muito mais específicos, porque eles entendem como obter exatamente o que desejam de um mecanismo de pesquisa.
Fique de olho em suas análises: você pode descobrir que algumas palavras-chave de cauda mais longa já estão gerando tráfego sem necessidade de otimização para elas.
A Mecânica das Palavras-chave
Apenas escolher palavras-chave relevantes para seu negócio freelancer não é o suficiente para atrair novos clientes. Na verdade, fazer uso dessas palavras-chave é uma questão diferente. Existem várias estratégias que permitirão que você melhore suas chances de aparecer nos rankings de pesquisa para um determinado termo de pesquisa.
- Escrever conteúdo relevante: Esta é a estratégia que os mecanismos de busca preferem que você siga. Blogs e outros conteúdos escritos podem aumentar sua classificação nos mecanismos de busca porque podem incluir uma grande variedade de termos que os usuários estão pesquisando. Quanto mais você puder escrever (que seja relevante para seu negócio freelancer), melhor.
- Obtendo links de entrada: Quando outros sites fazem link para o seu, os mecanismos de busca leem isso como um voto para o valor do seu site. É uma má educação comprar links, mas há todo tipo de maneiras legítimas de obtê-los. Escrever guest posts, ser entrevistado e dar aos donos de sites bons motivos para fazerem link para você estão no topo da lista.
- Otimizando seu próprio conteúdo: É crucial não exagerar na otimização do seu site — ele precisa ser fácil para humanos lerem. Mas se você se concentrar em escrever com clareza, mesmo que tenha que beirar o óbvio, você pode facilitar para os mecanismos de busca entenderem o que está no seu site. Concentre-se em títulos que declarem explicitamente o que a página contém. Não use eufemismos ou títulos bonitinhos.
Existem muitas outras estratégias de SEO por aí, mas muitas delas podem ser prejudiciais ao seu site. Pesquise antes de empregar qualquer técnica que obviamente não faça sentido para ajudar um visitante a encontrar seu site. Escrever conteúdo relevante, com títulos claros, é algo óbvio.
Fazer com que outros sites criem links para você é igualmente sensato. Mas algo como keyword stuffing, que envolve repetir as mesmas palavras-chave várias vezes em um artigo até que seja terrivelmente frustrante de ler, não torna seu site mais fácil para os visitantes interagirem. Acontece que também é uma técnica ultrapassada que os mecanismos de busca geralmente ignoram.
Colocação paga
Você tem a opção de investir dinheiro em SEO, em vez de tempo. A maioria dos mecanismos de busca oferece a capacidade de comprar publicidade com base em palavras-chave (como o Google AdWords). Não é bem a mesma coisa que aparecer em resultados de pesquisa orgânica. Algumas pessoas optam por evitar anúncios e, para palavras-chave populares, o processo pode ser caro sem nenhuma garantia de resultados. Mas esses anúncios também podem lhe dar uma posição muito mais alta na página para palavras-chave populares do que você poderia esperar com um trabalho de SEO puro.
Você não pode determinar o valor da publicidade com base em palavras-chave selecionadas até que você tenha conseguido investir algum dinheiro nela. Freelancers não são conhecidos, como um todo, por grandes orçamentos de marketing, então uma técnica que requer dinheiro adiantado pode não ser a melhor opção para todos nós. Mas se você tiver algum dinheiro para experimentar, considere testar as águas.
SEO não é tudo
Embora o SEO seja obviamente importante — muitas pessoas usam mecanismos de busca para navegar no mundo online hoje em dia — ele não é tudo. Existem muitas estratégias de SEO por aí que são consideradas “black hat” ou ruins. Qualquer um que confie em tais estratégias pode rapidamente encontrar seus sites bloqueados em muitos mecanismos de busca. Não tente enganar o sistema. Atenha-se às técnicas de otimização que são suportadas pelos mecanismos de busca.
Conteúdo bom e relevante é sempre a melhor opção, pelo menos do ponto de vista de empresas como o Google. O objetivo deles é garantir que os usuários encontrem o que estão procurando, então, contanto que você esteja fornecendo ótimas respostas, você se sairá bem nos rankings de busca.
Mas conteúdo de spam, ou conteúdo escrito principalmente para robôs que indexam sites para mecanismos de busca, simplesmente não vai ajudar você a longo prazo. De vez em quando, o Google e seus concorrentes lançam atualizações para suas ferramentas que os ajudam a eliminar conteúdo escrito para máquinas, em vez de humanos.
É importante manter uma combinação cuidadosa de marketing para que, mesmo que você seja penalizado por um mecanismo de busca, ainda tenha um fluxo constante de novos clientes.
